某HIT公司PACS系統營銷策略研究

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                      PACS(Picture Archiving and Communications System)，即醫學影像存檔與通訊系統，是一項信息化工程，是以數字化診斷為核心的整個影像管理過程，是旨在全面解決醫學圖像的獲取、顯示、存貯、傳送和管理的綜合系統。【l】它雖然被明確定義為醫療器械，但實質上卻與系統集成、協同軟件等類似，同屬IT的范疇。PACS系統在國外發展較早，在國內的發展也有近20年，雖然存在著不少問題，但其帶來的效益和價值是不能抹殺的。雖然國內的PACS系統無論從技術角度還是普及程度上看，都遠遠落后于國外，但在醫療、醫療機構管理逐漸信息化、數字化和網絡化的大趨勢下，PACS無疑具有很廣闊的市場空間。
    
本文以LW公司的PACS系統為樣本，運用SWOT等分析工具，對Lw公司的外部環境變化帶來的潛在的機會和威脅及公司內部資源的優勢、劣勢進行分析，尤其突出了對產業環境中的競爭環境的考量，應用波特的五力模型對行業中的競爭者、潛在進入者、替代品、供方和買方做出評估；通過考查LW公司PACS系統營銷的現狀發現存在的問題；最后通過STP分析，明確Lw的目標市場選擇及產品定位，并對公司目前營銷組合中的產品、價格、渠道、溝通以及服務方面做出調整和優化，以提高Lw公司PACS系統的市場競爭力和贏利能力。    		
                    
    
                  
    		
              
    
              
     
                 
    
                    
     
                       
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